南方财经全媒体记者柳宁馨 广州报道

　　“3天展会，就连我们带去的展品也全部被卖光了。”3月20日，贝乐(广州)智能信息科技公司总经理赵贤梅回到广州，也带回了不少印尼的行业客户信息和意向企业名片。

　　赵贤梅告诉南方财经全媒体记者，“企业在印尼还是空白市场，我们预先准备，在展会前2天就到达，跑了数10家当地做按摩椅产品的门店和商超，为后期开拓市场做准备。”

　　3月18日，为期3天的“粤贸全球”2023第三届中国(印尼)贸易博览会于雅加达国际会展中心圆满结束，到展买家31364人、总意向成交额21.92亿美元的成绩，宣告着线下展的强势回归，也体现以展拓市场的放大效应。

　　对于众多和赵贤梅一样的外贸从业者而言，疫情改变了他们与海外市场的交流模式，如今线下展会重启，市场开拓也重新开始。赵贤梅透露，此次印尼展会上遇到的一些客户下个月要来广州参加广交会，她正在争取邀请客户到自己广州的公司线下洽谈。

　　开拓印尼消费市场

　　印尼作为东南亚第一大国，近年来受企业的关注度逐渐提升。

　　今年1月2日起，《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)正式对印尼生效，自此，印尼对原产自中国65.1%比例的产品实施立即零关税，对外贸企业带来更大利好。

　　在受访外贸企业的眼中，印尼是一个既熟悉又陌生的国家。它属于东南亚，但和常去的马来西亚、越南相比，有着自己的市场特征，“印尼这里的客户比较看重性价比，本地市场销售的不少产品都是比较老的款式，很多华裔在印尼经济实力比较强，他们自己也做贸易生意，对中国的产品很认同。”

　　据中金公司分析，印尼近年来增速主要来自消费和投资，特别是庞大人口带来的内需挖掘和基建项目等，持续推动印尼经济发展。

　　这次展会是我国在RCEP区域自主举办的最大规模展会，也是不少外贸企业试图打开印尼消费市场的首次尝试。

　　3月16日，来自广东、浙江等6省20余地市的725家企业在雅加达正式开展，在20000平方米展示面积、1000个展位摆上来自国内的展品，期望打开商机、结识客户。

　　“第一天人比较多，第二天赶上印尼的宗教节日人少了些，最后一天是高峰期，人流量大时挤都挤不动。”赵贤梅描述展会的情况。

　　参展的外贸企业表示，从采购商结构来看，印尼展会的客户主要来自于本地，东南亚周边国家和欧美的客源比较少。不过，他们此行除了争取展会订单，另一个重要的任务是了解印尼市场，走入当地的档口、商店，了解当地的产品类型、消费习惯。

　　赵贤梅在出发去展会前就把自己的考察行程安排得满满当当，提前2天到达印尼，一大早就出发逛商铺、问价格、发名片，也邀请当地企业来展会逛一逛，“印象比较深的是，有企业开了门店档口，但产品款式比较旧，产品主要通过线上渠道销售，虽然在专业档口但仍然感觉比较冷清。”

　　这种深入当地市场的调研经验非常珍贵，可以让企业直接捕捉到市场的行情，了解当地的消费水平和适应的产品，一些行业客户也会主动询问中高低产品的报价，让买卖双方熟悉起来、建立联系。

　　线下参展收获订单和信心

　　赵贤梅带去5-6样产品展示，3天展会后，展品全部卖光了。她还听说，有参展的浙江企业在展会期间就签下了上千万元的订单。

　　中国(印度尼西亚)贸易博览会正是在RCEP协定生效、中国外贸企业赴东南亚拓展市场呼声高涨的背景下应运而生，前两年受疫情影响都是线上举办。

　　今年，第三届印尼展会线下举办，主办方提前三个月在印尼及周边国家开展宣传推广和买家邀约，提前一个月安排大买家的线下拜访，承办方米奥兰特国际会展也全新升级为8大专业展同档期举办的首秀，即纺织服装展、消费电子展、汽摩配展、美容美发展、建材五金展、家用电器展、家居礼品展、工业机械展。

　　展会三天，到展买家31364人，其中VIP买家7286人，提单买家3877人，展商自选自提买家到展2734人。

　　乐天玛特印尼采购部CEO在第一天逛展后表示，他对整体服务和展会效果非常满意，采购负责人Gliang则表示，此次线下展会比去年的效果好，他们可以在现场看到展品，展会期间他每天到现场与展商进行对接，目前已筛选出近10家意向供应商。

　　做外贸生意到底是和人打交道，面对面的联系可以直接建立起信任关系。

　　赵贤梅在和参展的其他外贸企业交流时了解到，不少企业甚至是从零开始做外贸，来到印尼就是“出海”第一站，还有一些企业则是曾经受疫情影响，线下交流困难重重，原本的外贸客户慢慢断了联系，现在重新整装待发、继续开拓外贸市场，印尼是他们的重要一站。

　　展会结束，订单和商机还在继续。赵贤梅表示，她正和同事梳理此次带回来的名片，对接行业客户，“每个海外市场都不太相同，去任何一个市场之后，都要花时间去开发，未来我们还要从雅加达往周边辐射，继续摸清市场行情。”

　　对于在此次展会上认识到的印尼华裔采购商，她了解到对方准备4月来广州参加广交会，也盛情邀请对方来广州企业见面洽谈，将商业的联系从印尼带回广州。

　　(作者：柳宁馨 编辑：李振)